17 NON SOLO vendere: altre 3 COSE che il commerciale DEVE FARE assolutamente 16 Come togliere la PAURA DI VENDERE che blocca tecnici, nuovi venditori e tanti altri in azienda 15 5 cose da...
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Comprendere il funzionamento della commessa Il controllo di gestione delle commesse è una disciplina che combina analisi finanziaria, gestione strategica e insight operativo. Nel video, i...
Insegnare ai commerciali a contribuire al successo delle commesse che acquisiscono Descrizione La fase di acquisizione della commessa è un processo delicato. Preventivi, gare, offerte,...
Il problema La dimensione del lotto ha grandi conseguenze nella determinazione dei costi. Non solo il singolo quantitativo messo in produzione, ma anche il valore di un ordine, di una spedizione, di...
Comprenderne la natura perché il Commerciale svolga il suo ruolo con successo La natura della Commessa Una Commessa è qualcosa di ben preciso e va trattata in modo strutturato e scientifico. La sua...
Il problema Il costo effettivo di un ordine può superare quello previsto per molte ragioni e una di esse è l’operato dei commerciali: Venditori, Preventivisti, Ufficio Gare. Dire che in questi casi...