1 – Il punto di partenza: capire cosa è l’innovazione per un commerciale L’innovazione non è necessariamente qualcosa di dirompente, talvolta è l’utilizzo diverso di una cosa che già esiste. Spesso...
Il problema La dimensione del lotto ha grandi conseguenze nella determinazione dei costi. Non solo il singolo quantitativo messo in produzione, ma anche il valore di un ordine, di una spedizione, di...
Comprenderne la natura perché il Commerciale svolga il suo ruolo con successo La natura della Commessa Una Commessa è qualcosa di ben preciso e va trattata in modo strutturato e scientifico. La sua...
Nel mondo delle vendite si è sempre coltivato il mito del successo, inteso come raggiungimento degli obiettivi. In uno scenario stabile, avere insuccesso significava, avere fallito, non avendo...
Il problema Il costo effettivo di un ordine può superare quello previsto per molte ragioni e una di esse è l’operato dei commerciali: Venditori, Preventivisti, Ufficio Gare. Dire che in questi casi...
Per diventare la punta di diamante dell’azienda Il cuneo che penetra il mercato L’azienda edile che opera per commesse ha due priorità fondamentali: avere un numero sufficiente di cantieri e...