Come impostare un progetto strategico che minimizzi i rischi di insuccesso Descrizione Il corso è rivolto agli imprenditori ed agli operatori degli uffici commerciali che intendono...
IL PROGETTO DI PENETRAZIONE DEI MERCATI ESTERI
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IL RUOLO DEI COMMERCIALI NELL’ASSUNZIONE DELLA COMMESSA
Insegnare ai commerciali a contribuire al successo delle commesse che acquisiscono Descrizione La fase di acquisizione della commessa è un processo delicato. Preventivi, gare, offerte,...
GESTIRE L’UFFICIO GARE E PREVENTIVI
Come renderlo la punta di diamante dell’azienda Descrizione L’azienda che opera per commesse ha due priorità fondamentali: avere un numero sufficiente di commesse e riuscire a guadagnare su...
PROBLEM SOLVING PER I COMMERCIALI DELL’AZIENDA
Acquisire una mentalità dinamica e flessibile per affrontare i Problemi Commerciali Quotidiani Descrizione Il Corso ha lo scopo di far crescere la flessibilità e l’inventiva delle Risorse Umane...
TECNICHE E METODI DI GESTIONE DEL TEMPO PER IL COMMERCIALE
Rendere il Tempo un Opportunità e non un Vincolo, un Alleato e non un Nemico Obiettivi La gestione del Tempo è fondamentale affinché il Commerciale consegua molteplici risultati Gestendo...
CAPI AREA E LEADERSHIP INTERMEDIA COMMERCIALE
Capi e responsabili di area, responsabili di team di vendita Obiettivi Essere un bravo venditore non significa automaticamente essere un bravo leader capo area. Il Corso intende colmare questo...
LE 5 BASI SU CUI INSEGNARE AI COMMERCIALI AD ESSERE CREATIVI
1 – Il punto di partenza: capire cosa è l’innovazione per un commerciale L’innovazione non è necessariamente qualcosa di dirompente, talvolta è l’utilizzo diverso di una cosa che già esiste. Spesso...
L’IMPORTANZA DELLA QUANTITA’ NELLA MARGINALITA’ DELL’ORDINE ACQUISITO
Il problema La dimensione del lotto ha grandi conseguenze nella determinazione dei costi. Non solo il singolo quantitativo messo in produzione, ma anche il valore di un ordine, di una spedizione, di...
COME FUNZIONA UNA COMMESSA
Comprenderne la natura perché il Commerciale svolga il suo ruolo con successo La natura della Commessa Una Commessa è qualcosa di ben preciso e va trattata in modo strutturato e scientifico. La sua...
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