Nel mondo delle vendite si è sempre coltivato il mito del successo, inteso come raggiungimento degli obiettivi. In uno scenario stabile, avere insuccesso significava, avere fallito, non avendo...
ELOGIO DELL’INSUCCESSO COMMERCIALE
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COMMESSE: QUANDO I COMMERCIALI PROVOCANO LO SFORAMENTO DEI COSTI
Il problema Il costo effettivo di un ordine può superare quello previsto per molte ragioni e una di esse è l’operato dei commerciali: Venditori, Preventivisti, Ufficio Gare. Dire che in questi casi...
5 PUNTI PER MIGLIORARE L’UFFICIO GARE E PREVENTIVI
Per diventare la punta di diamante dell’azienda Il cuneo che penetra il mercato L’azienda edile che opera per commesse ha due priorità fondamentali: avere un numero sufficiente di cantieri e...
COME FISSARE I PREZZI DI VENDITA
Fissare un prezzo, o concedere uno sconto, non è un’operazione di aritmetica Descrizione I Commerciali dell’Azienda hanno la necessità di acquisire gli strumenti, per gestire al meglio le politiche...
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