Strumenti e metodi per pianificare l’azione di vendita e condurre al meglio il colloquio con il cliente Descrizione Il corso trasmette le competenze necessarie a preparare e condurre con...
TECNICHE MODERNE ED EFFICACI DI VENDITA
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COMPETENZE DI VENDITA PER L’AREA TECNICA E NON COMMERCIALE
Cogliere le opportunità di vendita che si presentano durante la normale attività dell’azienda Descrizione Il corso si rivolge a quanti in azienda non sono specificamente destinati all’attività...
IL COMMERCIALE: ALLA RICERCA DI UNA MENTALITÀ AGGRESSIVA
Attività e processi per attuare modalità creative di vendita e di promozione Descrizione Aggressività commerciale significa ricerca costante, dinamica e volitiva del cliente, dei suoi bisogni, del...
INNOVARE NEL LAVORO DEI COMMERCIALI
Affinché l’Area Commerciale sia la più innovativa dell’intera Azienda Descrizione Raggiungere il cliente e parlare la sua lingua rappresenta, da sempre, la sfida di ogni struttura...
COMPETENZE DI CONTROLLO DI GESTIONE PER I COMMERCIALI
Comprendere da parte dell’area commerciale le conseguenze gestionali delle proprie azioni Descrizione Spesso in azienda ci si lamenta che i commerciali pensano troppo ai fatturati e poco ai...
IL COMMERCIALE E LA COLLABORAZIONE CON I TECNICI
Per fare collaborare e interagire soggetti di mentalità e linguaggio diversi Descrizione Perché l’Area Commerciale e l’Area Produttiva e delle Operazioni non collaborano a sufficienza?...
IL COMMERCIALE E LA CREAZIONE DEI NUOVI PRODOTTI
I processi e le attività necessarie a creare Prodotti e Servizi efficaci e di impatto Descrizione Creare un nuovo Prodotto o Servizio è un processo delicato che richiede velocità, ma anche...
LA MISURAZIONE E IL CONTROLLO DELLA COMPETITIVITA’ ESTERNA DELL’AZIENDA
Per essere più forti all’esterno bisogna misurare e controllare Descrizione Monitorare la competitività esterna dell’azienda è un compito cruciale per i commerciali. Ma spesso a questa attività non...
COMPETENZE DI MARKETING PER COMMERCIALI
Le problematiche di marketing che devono essere conosciute per svolgere l’attività di vendita Descrizione Il corso è rivolto agli operatori commerciali dell’azienda che intendono acquisire o...